11月29日，嗶哩嗶哩（以下簡(jiǎn)稱B站）發(fā)布了2023年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告。業(yè)績(jī)方面，其Q3總凈營(yíng)收為58億元，同比2023年同期基本持平;不按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則調(diào)整后的凈虧損為8.635億元，同比收窄51%;三季度毛利潤(rùn)同比提高38%，連續(xù)五個(gè)季度兌現(xiàn)改善。

各業(yè)務(wù)情況方面，照舊增勢(shì)的是廣告、直播等業(yè)務(wù)，下降的則首要么游戲和會(huì)員購(gòu)業(yè)務(wù)。B站Q3增值服務(wù)收入26億元，同比增長(zhǎng)17%，廣告營(yíng)收為16億元，同比擴(kuò)充21%;游戲業(yè)務(wù)收入9.9億元，同比下滑33%，IP衍生品及其他業(yè)務(wù)收入5.8億元，同比下降23%。截止三季度末大會(huì)員數(shù)量為2110萬(wàn)，上年同期為2040萬(wàn)，基本持平。

此外，用戶日活數(shù)據(jù)、創(chuàng)作者收入數(shù)據(jù)情況是報(bào)告的亮點(diǎn)。B站Q3日活達(dá)到1.03億，同比增長(zhǎng)14%，第一回突破一億大關(guān);用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)頭一回增長(zhǎng)至100分鐘，同比增長(zhǎng)達(dá)19%。本季度共有168萬(wàn)UP主在B站獲得收入，同比增長(zhǎng)34%，通過視頻及直播帶貨獲得收入的UP主數(shù)量同比增超160%，B站用戶規(guī)模和使用時(shí)長(zhǎng)仍表現(xiàn)出良性增長(zhǎng)趨勢(shì)，創(chuàng)作者商業(yè)化達(dá)成情況也有所改善。

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不用質(zhì)疑B站的價(jià)值

行業(yè)圍繞B站財(cái)報(bào)的討論，一種是討論平臺(tái)的奇特導(dǎo)致商業(yè)化尋路的出格，一種是直行疑惑用戶價(jià)值，在讀娛君看來(lái)，后面這種思路實(shí)在是一種謬論——在此要提及兩個(gè)案例:其一，最近B站的“充電專屬”視頻顯露爆款，B站UP主“食貧道”創(chuàng)作的視頻《迷 失 東 京》自上線后獲得超過17萬(wàn)人充電，付費(fèi)累計(jì)已超過200萬(wàn)元，這檔由UP主自制的紀(jì)錄片式高質(zhì)量視頻獲得了B站用戶不遺余力的支持;

其二，B站UP主Mr迷瞪的直播帶貨累計(jì)支付金額高達(dá)16億元，同比增速超過400%，B站用戶也并不是不會(huì)為帶貨買單，但只是他們所接受的模式明顯于普通電商帶貨有所鑒識(shí)罷了。

結(jié)論是，倘或按照其他平臺(tái)的模式來(lái)套B站，商業(yè)化路徑未必能照搬，但只要真正抓住了B站用戶的需求點(diǎn)，商業(yè)價(jià)值實(shí)行也相仿可以如水銀瀉地平素流暢。

這種差異化，讀娛君認(rèn)為是由B站迄今形成的社區(qū)文化底色所決定的。

陳睿在財(cái)報(bào)電話會(huì)議中提到“如今如故處在視頻化的浪潮之中”。近一年來(lái)B站力求降本增效，實(shí)際為拉新付出的成本是有所下降的，但在拉新成本下降的情況下B站依然實(shí)行了日活過億、日均使用時(shí)長(zhǎng)超100分鐘的可觀增長(zhǎng)，這意味著在近年來(lái)的長(zhǎng)短視頻混戰(zhàn)之中，B站仿照是具備獨(dú)門絕技的平臺(tái)之一。

那么相較于長(zhǎng)視頻平臺(tái)，抖快、視頻號(hào)這些大型短視頻平臺(tái)，以及小紅書這些新興平臺(tái)，視頻化浪潮中B站的差異化屬性是什么?

讀娛君認(rèn)為最明顯的差異價(jià)值有兩點(diǎn):一以出格彈幕文化為主所形成的社區(qū)氛圍，進(jìn)而效率內(nèi)容調(diào)性、互動(dòng)等整體用戶體驗(yàn);二是以帶來(lái)一定增量報(bào)道的“微學(xué)習(xí)內(nèi)容”所構(gòu)成的特殊內(nèi)容供需生態(tài)。

第一點(diǎn)是由于B站發(fā)展至今的路徑獨(dú)一無(wú)二，社區(qū)氛圍也獨(dú)一無(wú)二。用戶參與的彈幕文化重構(gòu)了內(nèi)容自身，用戶互動(dòng)成為內(nèi)容體驗(yàn)的一部分，進(jìn)而造就B站只此一家的用戶體驗(yàn)。

舉兩個(gè)例子:其一是經(jīng)典電影、經(jīng)典電視劇，《三國(guó)演義》至今照舊長(zhǎng)期在B站劇集熱播榜上，囊括《外來(lái)媳婦本地郎》《雍正王朝》等。《三國(guó)演義》在B站有4.8億次播放，近800萬(wàn)彈幕，跟隨彈幕爆出的梗，在B站看完這部經(jīng)典劇集的體驗(yàn)完全不相仿。

同理，B站的OGC內(nèi)容中做得成功的，基本也是彈幕氛圍最好的，如《風(fēng)犬少年的天空》《凡人修仙傳》《片場(chǎng)日記》等。《凡人修仙傳》最新年番開播，在韓立出關(guān)一集合采用了特色彈幕來(lái)協(xié)同體現(xiàn)劇情中的修仙對(duì)話道具，這是獨(dú)屬于B站的內(nèi)容破圈方式體現(xiàn)，還有很大的想象空間。

UP主內(nèi)容方面，bilibili2023百大UP主“紅警HBK08”視頻內(nèi)容是經(jīng)典游戲《紅色警戒2》，UP主強(qiáng)勁的實(shí)力、幽默的解說(shuō)和特色口音讓他從一眾老游戲UP中脫穎而出，當(dāng)前他的每一個(gè)視頻里幾乎都形成了固定的彈幕文化口音梗、下飯梗，如開頭的“廣快開飯”、“美人億小快遞（每人一小塊地）”、“香餑餑油田”等，這些彈幕明顯構(gòu)成了視頻看點(diǎn)的一部分。相同的模式幾乎允許在B站所有百大UP的視頻中體會(huì)到。

第二點(diǎn)增量訊息的“微學(xué)習(xí)內(nèi)容”，是指比幾十秒短視頻這種碎片化內(nèi)容要深一些、專一些的內(nèi)容。現(xiàn)時(shí)的短、中視頻內(nèi)容，基本主流內(nèi)容分別是找樂子、生活圈、長(zhǎng)點(diǎn)小見識(shí)，而B站眼前在長(zhǎng)點(diǎn)小見識(shí)這方面也逐漸成了有點(diǎn)“脫穎而出”的存在，當(dāng)下在游戲、科技、社科領(lǐng)域，B站的優(yōu)勢(shì)極度明顯。B站刻下的數(shù)分鐘到數(shù)萬(wàn)分鐘主流內(nèi)容，其氣度是一種長(zhǎng)、短視頻平臺(tái)的中間態(tài)，并在興趣垂類上更貼近大眾一步，隨著B站日活破億再持續(xù)增長(zhǎng)，這種特長(zhǎng)遲早會(huì)照樣擴(kuò)散出圈。

相同的，特制的社區(qū)氛圍也讓一些稀奇內(nèi)容得以在B站生長(zhǎng)壯大，鑒別于當(dāng)下主流的短視頻環(huán)境，《迷 失 東 京》或者走紅正是如此。

所以B站當(dāng)下和將來(lái)要做的，一定是摸著石頭過河，蹚出自己的路——根據(jù)B站屬性打造自身的會(huì)員模式、電商模式、廣告模式。

2

把適合自己的事“做上道”

從上述Q3財(cái)報(bào)基本情況來(lái)看，目前的情況是復(fù)雜的——一方面，營(yíng)收增長(zhǎng)遇阻，大環(huán)境也確實(shí)并不輕松;但另一方面，B站又有許多支撐信心的增長(zhǎng)和變化。明顯的支撐是B站的用戶規(guī)模增長(zhǎng)、用戶活躍度以及內(nèi)容生態(tài)如故堪稱“生機(jī)勃勃”。

讀娛君認(rèn)為，不用輕信B站是否在現(xiàn)時(shí)具有獨(dú)特價(jià)值，問題其實(shí)只在于商業(yè)化價(jià)值完成的具體路徑上。接下來(lái)要看的其實(shí)是兩件事:

其一是成本的仍舊優(yōu)化。B站Q3成本44億元，同比下降8%，費(fèi)用26億元，同比下降12%。考慮到2023年B站成本費(fèi)用都頂了天的高，所以2023年至今B站的成本費(fèi)用優(yōu)化或許照樣不夠，比較可觀的是銷售及營(yíng)銷開支同比減少了19%，但三季度創(chuàng)新費(fèi)用仍舊高達(dá)11億元。

其二是具體業(yè)務(wù)上的策略變化、運(yùn)營(yíng)作用抬高。

游戲業(yè)務(wù)要看大勢(shì)進(jìn)行調(diào)整，確信會(huì)在2023年有更明顯體現(xiàn)。財(cái)報(bào)電話會(huì)議上陳睿對(duì)此有明確判別:“日前中國(guó)游戲超市的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，我覺得今年游戲超市的情況倒不只是競(jìng)爭(zhēng)激烈，而是進(jìn)入到了一個(gè)同昔日不一樣的階段。游戲產(chǎn)品的新用戶紅利曾經(jīng)消退了，已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的存量競(jìng)爭(zhēng)階段，所以集市的一些競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則發(fā)生了變化。”

因此陳睿提出了新游戲項(xiàng)目的“三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”，且今年一直在按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)梳理內(nèi)部的自研項(xiàng)目:第一是長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng);第二是至少要成為垂類的頭部，假設(shè)是超級(jí)頭部，倘或是垂類的頭部;第三是合理的成本。

2023年B站商業(yè)化組織調(diào)整以后，其商業(yè)化基礎(chǔ)設(shè)施搭建的進(jìn)度明顯加速，這格外體現(xiàn)時(shí)廣告業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)上。三季度B站的整體廣告收入實(shí)現(xiàn)了21%的同比增長(zhǎng)，在B站整體收入中占比從23%上升到了28%，而后續(xù)雙十一的呈現(xiàn)更是超出估計(jì)，報(bào)告提及B站來(lái)自頭部電商平臺(tái)的廣告流水同比增長(zhǎng)超80%，UP主視頻及直播帶貨GMV同比高速增長(zhǎng)超250%。

李旎還在Q3財(cái)報(bào)電話會(huì)上透露，雙十一期間阿里的星火安排環(huán)比618期間完成了超過160%的增長(zhǎng)，協(xié)作的品牌超過了70個(gè)，B站為商家?guī)?lái)的新客率超過了50%。未來(lái)，B站將跟其他平臺(tái)合作，最近將會(huì)與京東互助上線京火安排。B站在2023年之前在電商廣告這一塊做得極為有限，但反過來(lái)，也使得B站成了刻下互聯(lián)網(wǎng)中少有的一塊“藍(lán)海”。

此外，大會(huì)員業(yè)務(wù)、會(huì)員購(gòu)業(yè)務(wù)也都是潛力宏偉、但和電商廣告業(yè)務(wù)同樣急需重新架構(gòu)的業(yè)務(wù)版塊。讀娛君認(rèn)為，番劇、國(guó)創(chuàng)、紀(jì)錄片等內(nèi)容或許不怎么對(duì)標(biāo)長(zhǎng)視頻平臺(tái)去“求廣”，而更怎樣著力把手中的資源更高效地利用，一方面不閃現(xiàn)大的口碑失利，一方面如《凡人》這樣觀眾口碑相當(dāng)成功的項(xiàng)目，也怎樣聚集資源去推動(dòng)內(nèi)容制作、衍生品開發(fā)的影響。

當(dāng)然，我們或許只是紙上談兵，最終需要B站一步一步找到自己的路。2023年盈虧平衡的預(yù)計(jì)仍在，B站賬面上也還有145億元現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物，留給B站的時(shí)間如舊還有。

（舉報(bào)）